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Responsable Commercial Europe du Nord – Accastillage Marin H/F

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Responsable Commercial Europe du Nord – Accastillage Marin H/F

SOCIÉTÉ

Groupe industriel de renom du secteur des équipements nautiques (forge industrielle, fabrication d'accastillage marin…) commercialisés en direct et via des distributeurs spécialisés – Plus de 200 salariés en Europe et aux USA, CA 2.5m€.

MISSIONS

Responsable Commercial Europe du Nord – Accastillage Marin H/F

 

Dans sa région, couvrant le Benelux, la Scandinavie, les Etats baltes, la Grande Bretagne, l'Irlande et l'Allemagne, le Directeur commercial Europe du Nord aura les responsabilités suivantes :

 

  • Développement commercial : assurer la croissance du revenu et de la marge auprès des clients existants ; prospecter de nouveaux clients dans le secteur nautique et d'autres débouchés, en vente directe et indirecte ; superviser le réseau de distributeurs.
  • Budget et reporting : établir le budget annuel et le plan d'action commercial ; assurer le reporting mensuel à la direction groupe.
  • Communication externe : rédiger la documentation commerciale et technique en relation avec le département marketing ; représenter le groupe dans les salons professionnels.
  • Après-vente et gestion clientèle : superviser le service après-vente ; faire l'interface entre les clients et les services techniques pour le développement produit; gérer la facturation et le recouvrement ; assurer la formation commerciale et technique en interne et auprès des distributeurs.
  • Mener une veille de la concurrence et des produits.

PROFIL

  • Formation supérieure, idéalement diplôme d'ingénieur ou d'école de commerce.
  • Connaissance impérative du secteur nautique et de ses spécificités.
  • Expérience réussie de 10 à 15 ans dans une fonction export, en vente directe et indirecte de petits équipements techniques soumis à des exigences de sécurité.
  • Capacité à ouvrir de nouveaux marchés en veillant à maintenir le niveau de satisfaction des clients existants.
  • Déploiement et mise en œuvre d'une stratégie commerciale et des indicateurs de performances adéquats.
  • Capacité à gérer un budget et à respecter les marges.
  • Orientation client, esprit d'entrepreneur, culture du résultat, ténacité et persévérance.
  • Capacité à travailler en "home office" en toute autonomie, tout en ayant l'esprit d'équipe.
  • Anglais langue de travail, allemand vivement souhaité. La connaissance de la langue et la culture française serait un plus.
Localisation Europe du Nord
Réference 4216-2 WEB
Date de publication 20/06/2018
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