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Key Account Manager Senior H/F | Une offre Trajectoires by Sirca©

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Key Account Manager Senior H/F | Une offre Trajectoires by Sirca©

COMPANY

PME française, filiale d’un grand groupe qui produit et commercialise deux marques « food » à très forte notoriété, dont une marque « mythique » déclinée sur plusieurs catégories de produits. La société renforce son équipe commerciale et recherche un (e) :

MISSIONS

Key Account Manager Senior H/F

 

(Leclerc, ITM, Système U, animation équipe de vente, export, MDD)

 

Reportant à la Directrice Commerciale, vous prenez la responsabilité des indépendants et par votre action, permettez l’atteinte des objectifs de CA, marge et PdM fixés par l’entreprise. Sur la base des consignes de la Direction Commerciale, vous construisez les accords commerciaux annuels, assurez les négociations auprès de vos clients et le bon déploiement des accords négociés.

 

Vos principales missions :

  • Participer avec votre hiérarchie, à l’établissement de la stratégie commerciale de l’entreprise déclinée ensuite sur vos enseignes en responsabilité (Leclerc, ITM, Système U).
  • Construire pour chaque client un plan d'action, (prévisions et suivi), assurer les négociations et la relation clients, les business review et l’approche catégorielle en lien avec le Marketing. Analyse et recommandations plan trade par enseigne, communication à la force de vente des accords et du plan pour un suivi terrain.
  • Recommander les assortiments par formats de magasins et les implantations nouveaux produits. Suivi des performances produits / enseigne et proposition de pistes d’optimisation.
  • Piloter une équipe commerciale externalisée et partagée de 15 personnes.
  • Développer l’Export (Hors Pays Bas en direct avec la Directrice commerciale)
  • Travail étroit avec votre hiérarchie, le Marketing et les services supports : Logistique, ADV, Contrôle de gestion ; suivi clients et litiges avec Assistante commerciale.

PROFILE

  • Formation commerciale Bac +4/5 de type école de commerce, maitrise de l’anglais (Export + relations internes groupe…)
  • Expérience : minimum 10 ans de parcours commercial GMS incluant trois rounds de négos nationales Galec / autres indépendants. Expérience construite en PGC, la pratique de marques agroalimentaires n’étant pas impérative. Profil PME compatible.


Qualités requises :

 

  • Analyse / synthèse, organisation, sens des priorités et du résultat,
  • Qualités relationnelles, de négociation, de diplomatie, sens de l’équipe, adaptabilité, mais aussi ténacité.
  • Communicant agréable, clair et structuré.
Localisation Paris
Reference 4306-3 WEB
Publication date 18/02/2019
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