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Key Account Manager Junior H/F | Une offre Trajectoires by Sirca©

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Key Account Manager Junior H/F | Une offre Trajectoires by Sirca©

COMPANY

PME française, filiale d’un grand groupe qui produit et commercialise deux marques « food » à très forte notoriété, dont une marque « mythique » déclinée sur plusieurs catégories de produits. La société renforce son équipe commerciale et recherche un (e) :

MISSIONS

Key Account Manager Junior H/F

(Périmètre : Auchan, AMC, Provera, RHF, Online)

 

Reportant en direct à la Directrice Commerciale, vous prenez la responsabilité des intégrés et par votre action, permettez l’atteinte des objectifs de CA, marge et PdM fixés par l’entreprise. Sur la base des consignes de la Direction Commerciale, vous construisez les accords commerciaux annuels, assurez les négociations auprès de vos clients et le bon déploiement des accords négociés.

 

Vos principales responsabilités :

  • Participer avec votre hiérarchie, à l’établissement de la stratégie commerciale de l’entreprise déclinée ensuite sur vos enseignes en responsabilité (Auchan, AMC, Provera).
  • Construire pour chaque client un plan d'action, (prévisions et suivi), assurer les négociations et la relation clients, les business review et l’approche catégorielle en lien avec le Marketing. Analyse et recommandations plan trade par enseigne, communication à la force de vente des accords et du plan pour un suivi terrain.
  • Recommander les assortiments par formats de magasins et les implantations des nouveaux produits. Suivi des performances produits / enseigne et proposition de pistes d’optimisation.
  • Veille concurrentielle, remontées terrain, communication avec la force vente.
  • Travail étroit avec votre hiérarchie, le Marketing et les services supports : Logistique, ADV, Contrôle de gestion ; suivi clients et litiges avec Assistante commerciale.

PROFILE

  • Formation commerciale Bac +4/5 de type école de commerce, maitrise de l’anglais (relations internes groupe…)
  • Expérience : minimum 5 ans GMS incluant, hormis les années de CS, environ trois ans au niveau régional, dont deux ans comme KAM régional, (expérience de la négo) avec potentiel de passage au national, ou déjà un à deux round en national. Expérience construite en PGC, la pratique de marques agroalimentaires n’étant pas impérative. Profil PME compatible.

Qualités requises :

  • Analyse / synthèse, organisation, sens des priorités et du résultat,
  • Qualités relationnelles, de négociation, de diplomatie, sens de l’équipe, adaptabilité, mais aussi ténacité.
  • Communicant agréable, clair et structuré.
Localisation Paris
Reference 4305-3 WEB
Publication date 18/02/2019
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